Реальная доходность аренды — это чистая доходность (Net Yield), которая считается так: годовая арендная плата минус все годовые расходы и простои, делённая на стоимость квартиры, умноженная на 100%. Цифра из объявления показывает только валовую доходность и почти всегда завышена. Главный риск — не учесть налоги, коммуналку в простой, ремонт и месяц без жильцов. Перед покупкой под аренду считайте чистую доходность сдачи квартиры, а не валовую. Раз в пару недель ко мне приходит человек с горящими глазами и фразой «я нашёл квартиру под сдачу, там доходность 9 процентов»...

Классический способ расчёта среднего чека — разделить общую выручку на количество заказов. Получилась одна цифра. Красиво. Но бесполезная. Вот в чём проблема. Общее значение не показывает, что реально приносит больший доход. Без сегментации вы не видите категории, каналы, уровень лояльности. Вы слепы в управлении. А конкуренты, которые считают средний чек по‑другому, отрываются в росте. Без сегментированного расчёта вы тратите бюджет на всех одинаково. Новые клиенты получают ту же скидку, что и «спящие»...