Вы готовите коммерческое предложение на крупную сделку. Клиент заинтересован, переговоры идут хорошо. Вы закладываете маржу 30% — вроде бы солидная цифра. Подписываете договор, радуетесь будущей прибыли. А через полгода выясняется: проект ушёл в минус. Знакомая ситуация? Проблема в том, что простой расчёт маржи не учитывает десятки факторов, которые съедают прибыль: отсрочки платежей, скрытые затраты, изменение курса валют, риски срыва сроков. По данным исследований, до 40% B2B-сделок оказываются менее выгодными, чем планировалось на этапе подписания...