Как считать доходы и расходы в товарке?
Как посчитать маржинальную прибыль на единицу товара на Wildberries и Ozon?
В Excel «маржа 22%», заказы растут, а деньги на счёте не прибавляются. Продавец косметики снизил цену на WB до 890 рублей: себестоимость 320, комиссия 15% — в голове маржа около 40%. Заказов больше, кассовый разрыв в конце месяца. Логистику не поделили на выкуп 68%, ДРР 12% не в переменных, ИРП с 23.03.2026 съел 16 рублей с штуки. Пересчёт: 47 ₽/шт вместо 180. Ниже — формула и таблица WB/Ozon: после расчёта вы получите МП/ед. в рублях по каждому SKU и сможете отличить её от маржи в %, рентабельности и чистой прибыли...
Юнит-экономика на маркетплейсе: как посчитать реальную прибыль с каждой единицы товара — пошагово, на конкретном примере
«Продаю много, а денег нет» — фраза, которую слышит каждый, кто работает с продавцами. Почти всегда за ней стоит одно: продавец не считает юнит-экономику. То есть не знает, сколько реально зарабатывает или теряет на каждой проданной единице товара. Юнит-экономика — это не сложная бухгалтерия, а простой расчёт прибыли с одной единицы. Разберём его по шагам на конкретном примере, чтобы вы могли применить логику к своему товару. Юнит (unit) — это одна единица товара. Юнит-экономика отвечает на вопрос: сколько денег остаётся у вас в кармане после продажи одной единицы, когда вычтены ВСЕ расходы...