В какую сумму обойдется вам доставка груза до места назначения? Ответ на этот вопрос можно получить, зная величину в кубических метрах. В большинстве случаев размещение груза в коробках — самый выгодный и рациональный способ упаковки, поэтому нужно рассчитать объем короба для большинства товаров и заказать необходимое количество ящиков. Как рассчитать объем коробки Для того чтобы предмет без труда поместился в контейнер, его объем необходимо рассчитать, используя внутренние габариты. Величина ящика должна быть просторней, хотя бы на 10 мм, чем наиболее выступающие участки грузов...
Как посчитать емкость рынка на примере Custdevochka Недавно озадачилась просчетами емкости и доли рынка для своего бизнеса. Емкость рынка – это потенциал (в деньгах, клиентах или объеме товаров), доступный по вашей услуге. Считать ее полезно хотя бы потому, что нужно знать, к чему стремиться и стоит ли лезть в ту или иную нишу. Попробовала один из способов - Top down — сверху вниз Мы отталкиваемся от общих данных о размере рынка в деньгах, объёме потребления или аудитории. Далее из общего объёма нужно исключить недоступный для нас объём, то есть неподходящую аудиторию. 🔸🔸🔸 Как действовала я для, чтобы посчитать емкость российского рынка для агентства продуктовых исследований Custdevochka: 🌿Определила, кто наша аудитория 🍀Нашла источники данных, на которые можно опираться (желательно не старше года) 🌱Провела нехитрые подсчеты Что получилось: 1️⃣Custdevochka – это B2B бизнес, поэтому начинать надо с количества компаний. Всего в России 3 ,31 млн юрлиц (источник: https://spark-interfax.ru/statistics). У нас есть понимание, что ядро нашей ЦА – пока в Москве, это 18% юрлиц или 603К компаний. 2️⃣Не все компании сейчас готовы к использованию исследований, поэтому сфокусируемся на отраслях с наиболее выраженной потребностью: Информация и Связь (35,77К компаний), Консалтинг и научно-техническая отрасль (71,54К), Финансы и Страхование (15,28 К), Аренда и деловые услуги (29,33К). Итого: 152К компаний. 3️⃣Следующий шаг: отсечь компании, которые нам не подходят по обороту. Малые, средние и крупные компании в среднем по выбранным отраслям составляют 10% от общего количества (остальные – микропредприятия). У нас остается 10% от 152К = 15К компаний. 4️⃣Рассчитаем объём в нашей ценовой нише. Мы планируем работать в среднем ценовом сегменте. Предположим, что продажи в нём составляют около 40% денег от общего объёма (остальное – это рисеч внутри самого клиента, очень дешевые и дорогие услуги). 15К превращаются в 6К. 5️⃣Далее считаем среднюю частоту покупки услуг (предположим, что изменения/ запуски нового в продуктах компаний происходит раз в полгода, поэтому частота заказа исследований – 2 раза в год) 6️⃣Средняя стоимость – самое сложное: затраты на изучение потребителей могут существенно варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как отрасль, размер компании, методы исследования и т.п. Поэтому средний чек я возьму непосредственно по нашим клиентам - 300К за исследование. Считаем емкость рынка: 6К * 2 (частота) * 300 000 (ср чек) = 3,6 млрд руб в год Понятно, что этот расчет не учитывает: • готовность компаний платить за исследования • конкуренцию на рынке (вы ведь не одни на нем) • «производственные мощности» (в нашем случае – сколько исследований мы можем делать в год) • прироста количества компаний, которое неравномерно происходит в каждой отрасли, и трендов по использованию исследований Тем не менее, эти цифры можно считать отправной точкой, чтобы двигаться к уточнению и пониманию того, стоит ли за этим рынком гнаться и каким образом его можно расширить. Источники для аналитики, которые могут быть вам полезны: https://www.statista.com/ https://spark-interfax.ru/statistics https://rosstat.gov.ru/ https://www.euromonitor.com/ https://marketing.rbc.ru/ Поделитесь, какими способами для расчета емкости пользуетесь вы?