«Сколько вам стоит привести одного нового клиента?» Пауза. «А зачем вам это знать?» Дальше обычно звучит что-то в духе: это коммерческая тайна, вы просто ведите рекламу. Иногда мягче — «я сам не считал». И то и другое означает одно: работать придётся вслепую. Меня зовут Виктория Росинская, я сооснователь международного маркетингового агентства ELPODIUM. Семь лет, более 500 маркетинговых стратегий в 17 странах. Расскажу, что делать, когда заказчик не открывает экономику, и чем это оборачивается для обеих сторон...

📊 TAM, SAM, SOM Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Посчитаем снизу вверх: Предположим что у нас b2c SaaS стартап для маркетологов. Наша ЦА - частные маркетологи в России. ➡️ SOM Средний чек 10.000р. за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 маркетологов в России. Наш SOM = 50 х 10.000р. = 500.000р. ➡️ SAM После успехов в...