Слово «конверсия» звучит на любой встрече по маркетингу, в отчётах рекламщиков и в спорах о том, почему сайт не приносит заявок. Кажется, что это что-то сложное и техническое, доступное только аналитикам. На деле конверсия — это простая и честная метрика, которую может посчитать любой владелец бизнеса на калькуляторе за минуту. Проблема не в формуле, а в том, что её часто считают неправильно или смотрят не туда. В этой статье разберу по-человечески: что такое конверсия и CR, как устроена воронка,...

Конверсия (CR) - CR - Conversion rate переводится как коэффициент конверсии. Конверсией в интернет-маркетинге называют количественное соотношение пользователей ресурса, которые совершили целевое действие к общему числу посетителей. Целевым действием может быть заказ услуги, покупка товара, регистрация, коллбэк и другое. Человек, который достиг цели на сайте, в маркетинге называется «Лид». Чаще всего CR (конверсия) считают для следующих видов кампаний: Значение конверсии измеряется в процентах. Допустим, на целевую страницу перешло 200 человек за сутки, из них оставили заявку 10 лидов. Конверсия страницы 5%...