Используем гарвардский метод ведения переговоров Просьба о повышении зарплаты может вызывать тревогу, потому что в ней скрыт страх отвержения и потенциальный конфликт. Здесь вы сталкиваетесь с интересами другой стороны, и в этом противостоянии вам нужно продавить свои. Впрочем, можно подойти к разговору о повышении как к переговорам, а не драке, где «либо ты, либо тебя». В этой статье обратимся к принципам Гарвардского метода ведения переговоров. Разделяйте человека и его проблему Все мы люди, и нам свойственно испытывать эмоции, когда мы бодаемся за соблюдение собственных интересов...

В статье разберём, как подготовиться к разговору о повышении, какие причины повышения зарплаты будут наиболее убедительными для руководителя, как и когда лучше всего просить увеличение заработной платы, а также что делать, если вам отказали. Вы уже несколько месяцев или даже лет работаете в компании, ваши обязанности расширились, приобрели новые навыки, но при этом зарплата осталась прежней. Знакомая ситуация? Так часто бывает, и это абсолютно нормально — хотеть получать больше за свой труд. Давайте...