Прежде чем совершить покупку, человек проходит несколько этапов, во время которых осуществляет выбор товаров  и принимает решение. На каждом из них предприниматель способен оказать определенное влияние, чтобы в итоге получить нового клиента. Как подтолкнуть клиента к покупке, рассказывает воронка продаж. Это поэтапная модель, которая помогает бизнесу проводить анализ ситуации, узнавать, отчего отдельные потребители отсеиваются, корректировать возникающие сложности. Как потребитель выбирает товар:...

Когда мы совершаем или только планируем покупку чего либо, мы всегда отталкиваемся от определенных факторов, предпочтений и прочих условностей. Так, например, чтобы маркетолог мог влиять на совершение той или иной покупки, он должен знать какие типы покупок существует и от чего они зависят. Существует специальный критерий покупочных намерений, по которому все покупки можно разделить на 5 видов: 1. специфические запланированные; 2. в целом запланированные; 3. заменители; 4. незапланированные; 5. внутримагазинные решения...