Продолжаем говорить про планирование работы в отделе продаж. Первая часть практического гайда здесь Шаг № 3. Поставить цели менеджерам И почему деньги мотивируют недостаточно? Нельзя просто дать сотруднику индивидуальный план и показать, сколько за него можно получить. С большой вероятностью он будет работать на минимум. А его надо мотивировать на максимум: красивую и богатую жизнь. И вот пару методик. Технология SMART С помощью этих 5-ти букв руководитель отдела продаж (РОП) может поставить менеджеру правильную цель, то есть: S – specific (конкретную)...