В современном бизнесе успех зависит от стратегического мышления, четкого планирования и умения использовать ресурсы. Потому что бизнес – это тоже своего рода игра, в которой каждая компания борется за клиентов, за долю рынка, за прибыль. В этой статье поговорим о планировании продаж – важнейшем элементе успешной бизнес-стратегии. Покажем, как CRM-система становится надежным оружием в руках современного руководителя, позволяя анализировать рыночную ситуацию, ставить амбициозные, но реальные цели и контролировать каждый этап на пути к крутым результатам...

Цикл управления продажами состоит из классических компонентов: планирования, контроля и мониторинга результатов. Этот простой цикл сам по себе маржинальную прибыль вам не увеличит. Каждый его этап может быть реализован по-обезьяньи, а может быть основан на современных экономических знаниях. Посмотрите нашу мини-лекцию про методологию планирования продаж: клик. Это крик души экономиста, но чаще всего мы наблюдаем особенно неэффективное и смешное планирование продаж. Цели по продажам зачастую просто ставятся от достигнутого в прошлые периоды с требованием какого-то процента роста...