Учитывая, как в мире всё стремительно меняется в этом году, планирование становится абсолютно неблагодарной затеей. Ещё бы, то, что вчера было устойчивым уравнением, сегодня становится задачей без решения. Но как бы сложно не было, одно я знаю точно, у тех, кто хоть как-то будет планировать, шансов выжить явно больше. Октябрь - время первых примерок по корректировкам в стратегии продвижения и продаж. Начинать нужно уже сейчас, чтобы к декабрю успеть сверстать и что важнее согласовать бюджеты. У меня редкое и запоминающееся имя - Антонина...

Цикл управления продажами состоит из классических компонентов: планирования, контроля и мониторинга результатов. Этот простой цикл сам по себе маржинальную прибыль вам не увеличит. Каждый его этап может быть реализован по-обезьяньи, а может быть основан на современных экономических знаниях. Посмотрите нашу мини-лекцию про методологию планирования продаж: клик. Это крик души экономиста, но чаще всего мы наблюдаем особенно неэффективное и смешное планирование продаж. Цели по продажам зачастую просто ставятся от достигнутого в прошлые периоды с требованием какого-то процента роста...