Удобно, когда все перед глазами — это мотивирует и не дает забыть о том, что нужно сделать. Когда есть четкое понимание того, сколько нужно закрыть сделок в этом месяце, помогает выстроить работу менеджеров. Если нет в компании целей — нет продаж. Поэтому в Ramex вы можете устанавливать цели как для каждого сотрудника, так и для офиса в целом. Что это дает Планирование. Вы можете один раз расписать цели на весь год по кварталам и месяцам, и уже исходя от этого, ставить рабочие планы сотрудникам. Мотивация...

Цикл управления продажами состоит из классических компонентов: планирования, контроля и мониторинга результатов. Этот простой цикл сам по себе маржинальную прибыль вам не увеличит. Каждый его этап может быть реализован по-обезьяньи, а может быть основан на современных экономических знаниях. Посмотрите нашу мини-лекцию про методологию планирования продаж: клик. Это крик души экономиста, но чаще всего мы наблюдаем особенно неэффективное и смешное планирование продаж. Цели по продажам зачастую просто ставятся от достигнутого в прошлые периоды с требованием какого-то процента роста...