Случился очередной разговор с потенциальным клиентом. Он задает много вопросов, вы с упоением рассказывает про свой продукт. По голосу слышно, что клиент воодушевлен – все условия устраивают, сроки поджимают, это как раз тот продукт, о котором он мечтал. Менеджеру кажется, что продажа состоится на все 200%. После разговора он отправляет коммерческое предложение, а клиент, как сквозь землю провалился – не отвечает ни на звонки, ни на сообщения. Почему так происходит и как получить ответ от такого клиента? Такая ситуация не уникальна – это обычная практика в продажах...

Эта статья расскажет, чем зацепить покупателя кроме цены, объяснит, какие распространенные фразы убивают коммерческое предложение, подскажет, как побудить клиента ответить на КП. Внизу статьи скачай пример удачного и неудачного КП. «Пришлите коммерческое предложение, и мы рассмотрим» — такой фразой часто заканчивается разговор потенциального клиента с менеджером. Сейлз отправляет стандартное КП и ждет ответа. Но ответ не поступает. Расскажу, как решить эту проблему. Чтобы создать сильное коммерческое...