Продолжаем медленно, и неуклонно вести канал в дзен). Сегодня пост про возражение "Дорого". Сделал отдельным красивым файлом. Можно скачивать (без регистраций) и пользоваться😉 Если формат зайдет, то сделаю такие же удобные варианты про возражения: - Подумаю - Посоветоваться с кем-то - Подумаю - Плохие отзывы и т.д. Конкретно данный документ, подготовил для тех, кто занимается онлайн продажами обучения. В целом, не принципиально для каких бизнесов делать, поскольку логика отработки на самом деле, плюс минус одинаковая...

Привет, дружище-фрилансер! На связи Вадим Твердохлеб и сегодня мы поговорим об отработке возражения «Дорого». Представьте ситуацию, вы провели переговоры и в конце назвали стоимость за свою работу. Хорошо, если вы услышите в ответ «договорились». Ничего страшного, если услышите ответ «дороговато». Хуже всего, если Клиент напишет «спасибо, мы подумаем» и потеряется. В последнем случае нужно будет его вытаскивать на разговор и даже, может быть, напрямую спросить «вам показалось дорого?» И после утвердительного ответа провести серию уточняющих вопросов и отработок этого возражения...