Как отработать возражение "дорого" Да никак :) Да, это противоречит теориям продаж, ведь по ним клиента обязательно нужно "дожать". Для этого цену начинают сравнивать с чашкой кофе, задавать массу уточняющих вопросов: "а с чем сравниваете" — и всё это, чтобы впарить покупателю то, что ему не подходит. Мы в Профдело регулярно сталкиваемся с возражением "дорого" на продаже бухгалтерских услуг. К нам приходят небольшие ИП, которые раньше вели свою бухгалтерию бесплатно, спрашивают цену, слышат: "11130р в месяц" и ужасаются: "ох, как дорого!"...

Возражение по цене занимает одну из первых позиций среди всех возражений в сфере продаж. Это наиболее сложное препятствие, с которым регулярно сталкиваются продавцы при работе с клиентами. В статье мы расскажем, как менеджеру по продажам работать с возражением «Дорого», чтобы заключить успешную сделку. «Дорого» — это одно из частых возражений покупателя. Это сигнал о его сомнениях в соотношении цены и ценности предлагаемого продукта или услуги. Основные характеристики: Когда покупатель говорит...

После этой статьи вы полюбите возражения клиентов и будете их с нетерпением ждать, чтобы испробовать один из приведенных методов!