В принципе, все, кто хоть немного интересуется проблемами экономики, знакомы с вопросами теоретического объяснения сущности товара. Предлагаемый материал предназначен для ознакомления с позиций науки прикладного понимания теоретического термина, которым оперирует политическая экономия. Все, что воздействует на органы чувств человека и вызывает ответную реакцию удовлетворения можно назвать благом. Каждое благо имеет свои параметры и характеристики, которые могут быть как полезны (положительные), так и вредны (отрицательные)...

Из этой статьи и видео, вы узнаете 12 цивилизованных способов, которые позволят увеличить продажи и отказаться от скидок за счет грамотной аргументации потребительской ценности своего предложения клиенту. Для начала давайте определимся, что такое ценность товара или услуги в продажах и как она влияет на принятие решения. Когда клиент оценивает любое предложение, в его голове начинают работать две чаши весов. Определение ценности товара или услуги. Потребительская ценность = выгоды от покупки —...