Что такое гипотеза? На днях в разговоре с заказчиками по запуску нового продукта на строительный рынок, с удивлением обнаружил, что термины «гипотеза» и «проверка гипотез» всеми воспринимаются по-разному. Делюсь с вами несколькими важными аспектами этого подхода в контексте создания и продвижения новых продуктов. Гипотеза – это метод постановки задач, способ краткосрочного планирования. Это достаточно рискованное предположение, которое можно проверить и оценить его влияние на компанию или продукт. 🎯Признаки хорошей гипотезы: 1. Специфичность: Гипотеза должна быть ясной, конкретной и точно определить ожидаемый результат. 2. Измеримость: гипотеза должна влиять на конкретную метрику, изменение метрики поможет определить, действительно ли гипотеза сработала 3. Достижимость: хорошая гипотеза проверяется быстро и с минимальными вложениями. 📋 Мой рабочий шаблон для формулировки гипотезы: Мы верим, что ... Для того, чтобы это проверить, мы ... Какую метрику будем измерять .... Мы окажемся правы, если ... 🛠 Вот пример гипотезы для производственного отдела разработки: Мы верим, что новый строительный материал с повышенной прочностью и сниженным весом, ускорит процесс строительства и снизит затраты на транспортировку материалов. Для того, чтобы это проверить, мы разработаем прототип и проведем сравнительные тесты с конкурирующими материалами. Главной метрикой, которую будем измерять, будет уровень повышения производительности строительных работ и уменьшения затрат. Мы окажемся правы, если наш новый материал покажет лучшие показатели прочности и уменьшит временные и финансовые издержки на транспортировку на 15-20%. 📣Спойлер: Прежде, чем давать производственному отделу задание на разработку подобного материала, изготовление тестового образца, и его апробацию, я бы отправился проверять такую гипотезу: Мы верим, что для клиентов снижение издержек на 15-20% является достаточным основанием для переключения с товара-конкурента. Для того, чтобы это проверить, мы разошлем 100 коммерческих предложений на новый продукт существующим клиентам с предложением оформить предзаказ. Главной метрикой, которую будем измерять, будет количество подтвержденных предзаказов на новый продукт. Мы окажемся правы, если в результате через неделю получим как минимум 30 предзаказов. Как видите, в этом случае мы не несем капитальных затрат и получаем очередь из клиентов, готовых купить продукт, который пока существует только на бумаге и в голове нашего технического директора. Или не получаем очередь, и только самые преданные клиенты недоуменно крутят нам пальцем у виска. Но результат у нас в любом случае будет через неделю – понятный и осязаемый. С этим результатом можно работать дальше – менять свойства задуманного продукта или идти тщательнее искать проблемы наших клиентов, которые мы действительно можем решить. 🧲➡Делитесь с коллегами и сами берегите ресурс за счет быстрой проверки гипотез - нервы и деньги нынче очень дороги.