Каждый день на Ozon появляются тысячи новых товаров. Но лишь небольшая часть из них начинает стабильно продаваться без постоянных акций и скидок. Многие продавцы уверены, что главный инструмент продаж — это цена. Поэтому начинают снижать стоимость, участвовать во всех распродажах и постепенно теряют прибыль. На практике все работает иначе. За последние годы я видел множество случаев, когда товар стоил дороже конкурентов на 10–20%, но продавался значительно лучше. Причина была не в рекламе и не в известности бренда...