От продавца часто зависит, захочет ли клиент вообще приходить в ваш магазин, приобретать разные товары и советовать вас друзьям. Чтобы проверить, насколько хорош ваш продавец, можно воспользоваться одним из четырех способов — или всеми сразу. Отправить тайного покупателя ✅ Плюсы: можно сделать прямо сегодня, не нужна специальная подготовка, а оценка будет объективной, потому что продавец вообще не в курсе проверки ❌ Минусы: от 1000 ₽ за каждую оценку Тайный покупатель — наемный сотрудник, который купит у вас какой-нибудь товар, а затем расскажет, как работал продавец. Поможет проверить выполнение...

7 вопросов для блиц-интервью, которые помогут вам за 60 секунд отсеять офисный планктон и выбрать лучших менеджеров по продажам.​ Давайте сыграем в мини-игру, чтобы полностью разобраться в этой теме 👀 Июль 2009 года, Нижний Новгород, автосалон Porsche. Это был мой первый конкурсный найм менеджеров по продажам. В 17:05 пришло 28 кандидатов на должность менеджера по продажам. В 23:05 мы начали подводить итоги и выбирать финалистов. Для одного из них этот конкурс стал судьбоносным. Но об этом в конце статьи...

Как сложно поймать и повторить успех, если речь идет о найме хорошего продавца!.. Продажи – это и наука, и искусство, а поиск хороших продавцов – вдвойне наука и вдвойне искусство. Ситуация такова, что в большинстве случаев нанимать продавцов приходится, исходя из их потенциала, потому что на готовых «звезд» у Вас просто не хватает денег. Поэтому каждому руководителю продающей команды нужны инструменты для точной оценки возможного потенциала. Итак, резюме рассказывает нам о том, где и кем работал кандидат, как долго он задержался на прошлой работе и чем занимался...