К глубокому сожалению топ-менеджеров и собственников компаний, аналитические прогнозы продаж никогда не будут настолько точными, как того хотелось бы. Многие генеральные директора часто задаются вопросом: «Почему подготовленные аналитиками (финансовым или коммерческим директором) прогнозы бывают столь ошибочными?» Ответ прост и лежит на поверхности. В большинстве компаний добиться высокого уровня точности при построении прогнозов продаж нельзя как минимум по четырем причинам, причем только одна из них не поддается управленческому воздействию...

Осуждение погоды и метеорологов — почти обязательная часть любого разговора на общественных мероприятиях! Несмотря на то, что качество прогнозов постоянно улучшается, современные технологии позволяют предсказывать погодные условия с близкой к 100% точностью (по меньшей мере, на несколько дней вперед), время от времени прогнозы все же не оправдывают ожидания. Специалисты пытаются разобраться, в чем причина. Накопление ошибок ведет к ошибочным прогнозам За последние десятилетия точность прогнозирования погоды значительно возросла...