Владельцы бизнеса часто погружены в стратегические задачи и редко заглядывают в «внутреннюю кухню» отдела продаж. Но как понять, что именно эта команда — движущая сила роста компании, а не просто инструмент для выполнения плана? Если вы хотите быстро оценить эффективность своего отдела продаж, предлагаю воспользоваться этим чек-листом. Потратьте всего 15 минут, чтобы получить ясное представление о том, работает ли ваш отдел на результат или ему требуется оптимизация с помощью Живые продажи 161 Вопросы:...

Анализ эффективности продаж не всегда простая задача . Сложность задачи состоит в понимании, как улучшить систему продаж или перестроить, скорректировать свою стратегию продаж. Это необходимо руководителям продаж, стремящимся оптимизировать эффективность своей компании. Оптимизация деятельности продавца не происходит за один день, на это могут уходить месяцы или даже годы. Особенно в тех организациях, где предпочитают выращивать свои кадры из неопытных специалистов. Не смотря на это, этот долгосрочный...