Одним из ключевых вызовов, с которыми сталкиваются профессиональные маркетологи и предприниматели, является обоснование цены своих услуг. Потенциальные клиенты всегда хотят быть уверены, что они получают наилучшее соотношение цена/качество. В этой статье рассмотрим стратегии, которые помогут вам убедить клиентов в ценности ваших услуг и обосновать их стоимость. Понимание ценности ваших услуг Первым шагом в обосновании цены является чёткое понимание ценности, которую вы предлагаете. Это включает в...

Самые болезненные моменты для любого удалёнщика: – сообщить постоянному заказчику о поднятии цены, – отстоять более высокую стоимость своих услуг перед новым клиентом. Чем обоснован этот страх узнать реакцию на повышение цен? Во-первых, мы боимся расстаться с привычным, потерять то, что сделано. Мы «прикипаем» к чужому бизнесу и своим результатам в нём. Вот, например, типичная фраза, подтверждающая данный факт: «Это лучший наш кейс, 100 тысяч подписчиков! Вдруг уйдет... Ведь жалко, очень!». Во-вторых, мы переживаем, что не найдем больше такого прекрасного заказчика...