Одним из ключевых вызовов, с которыми сталкиваются профессиональные маркетологи и предприниматели, является обоснование цены своих услуг. Потенциальные клиенты всегда хотят быть уверены, что они получают наилучшее соотношение цена/качество. В этой статье рассмотрим стратегии, которые помогут вам убедить клиентов в ценности ваших услуг и обосновать их стоимость. Понимание ценности ваших услуг Первым шагом в обосновании цены является чёткое понимание ценности, которую вы предлагаете. Это включает в...

Для тех, кто со мной еще не знаком, меня зовут Аня. Более 5 лет я занимаюсь разработкой иллюстраций для бизнеса, а также помогаю другим иллюстраторам выстраивать стабильную систему продаж на фрилансе.  Когда-то очень давно, когда только начинала свою работу на фрилансе, я искреннее считала, что поставив низкую цену на свои услуги, у меня заказчики в очередь выстроиться.  Однако время шло, мои навыки росли и я поняла, что цены надо повышать — с такой мыслью я проходила полгода и продавала по прежним ценам...