В b2b есть свои особенности обзвона. И одна из самых главных — сложность дойти до ЛПР, минуя секретарей и личных помощников. Сегодня расскажем, как сделать так, чтобы о вашем предложении услышал тот человек, который способен по достоинству его оценить и принять решение о сделке. Прежде чем обсуждать конкретные возражения и методы их отработки, дадим несколько базовых правил при общении с секретарем: Возражения и речевые модули для отработки «Вышлите информацию на почту» Очень частое возражение. С...

Доброго времени суток! Ни для кого не секрет, что одно из самых сложных в холодных звонках является прохождение секретаря и выходом на лицо, принимающее решение(ЛПР). Когда я сам начинал работать в продажах, я тоже испытывал сложности с отказами и отговорками блокеров, которые не давали мне пообщаться с нужным человеком в организации. Я поделюсь с вами способами прохождения секретаря из моего авторского бизнес-тренинга по холодным звонкам. Способы пройти секретаря Их существует конечно много и в каждом сегменте продаж методы могут немного изменяться и отличаться...