Всем привет! Каждый менеджер по продажам сталкивается с такой проблемой, что нужно свой товар предложить директору другой организации. Но зачастую на пути к прекрасной презентации и по-любому 100% сделки стоят они - доблестные секретари “Галочка, меня ни с кем не соединять”. Пускай у кого-то к этому делу отношение формальное. Но даже если сидишь за голый оклад и не рассчитываешь на премию, то видимость своей бурной деятельности создавать приходиться. Я думаю, что у каждого гуру-продаж есть свои секретные методики...

В b2b есть свои особенности обзвона. И одна из самых главных — сложность дойти до ЛПР, минуя секретарей и личных помощников. Сегодня расскажем, как сделать так, чтобы о вашем предложении услышал тот человек, который способен по достоинству его оценить и принять решение о сделке. Прежде чем обсуждать конкретные возражения и методы их отработки, дадим несколько базовых правил при общении с секретарем: Возражения и речевые модули для отработки «Вышлите информацию на почту» Очень частое возражение. С...