Всем привет! Каждый менеджер по продажам сталкивается с такой проблемой, что нужно свой товар предложить директору другой организации. Но зачастую на пути к прекрасной презентации и по-любому 100% сделки стоят они - доблестные секретари “Галочка, меня ни с кем не соединять”. Пускай у кого-то к этому делу отношение формальное. Но даже если сидишь за голый оклад и не рассчитываешь на премию, то видимость своей бурной деятельности создавать приходиться. Я думаю, что у каждого гуру-продаж есть свои секретные методики...

Доброго времени суток! Ни для кого не секрет, что одно из самых сложных в холодных звонках является прохождение секретаря и выходом на лицо, принимающее решение(ЛПР). Когда я сам начинал работать в продажах, я тоже испытывал сложности с отказами и отговорками блокеров, которые не давали мне пообщаться с нужным человеком в организации. Я поделюсь с вами способами прохождения секретаря из моего авторского бизнес-тренинга по холодным звонкам. Способы пройти секретаря Их существует конечно много и в каждом сегменте продаж методы могут немного изменяться и отличаться...