Статистика Вордстата регулярно подкидывает маркеры реальных болей рынка. Один из стабильно популярных и растущих запросов среди начинающих предпринимателей звучит беззастенчиво: "Как обойти сертификат качества для маркетплейса". Тысячи новичков, закупив копеечный ноу-нейм товар в Китае или на оптовых рынках, ищут лазейки, чтобы не платить за реальные лабораторные испытания легпрома, косметики или электроники. В ход идут советы из Telegram-чатов, покупка "рисованных бланков" за пару тысяч рублей и манипуляции с кодами ТН ВЭД...

Каждый менеджер по продажам в сфере B2B ежедневно сталкивается с глухой стеной, имя которой — администратор, офис-менеджер или секретарь. Вы можете идеально знать свой продукт, подготовить кастомное коммерческое предложение и рассчитать выгоду до копейки. Но всё это не имеет значения, если ваш звонок обрывается на стандартном, холодном и непреклонном: «Отправьте ваше предложение на общую почту info@, если руководство заинтересуется, мы с вами свяжемся». В 99% случаев отправка письма на общий ящик — это вежливая отправка в корзину...