Во всех статьях я подчеркиваю важность подготовки к переговорам и считаю, что 80% успеха самих переговоров зависит именно от качественной подготовки к ним. 1. Рассматривайте разные сценарии развития ситуации и анализируйте последствия Вы когда-нибудь слышали об «эффекте кобры»? Это понятие появилось во времена британского правления в колониальной Индии. Британское правительство хотело умешить количество ядовитых змей в Дели. Стратегия заключалась в том, чтобы предлагать вознаграждение за каждую убитую кобру...

Для начала — быть в курсе того, что происходит вокруг. Каждый день мы участвуем в переговорах. И от их исхода часто зависит очень многое. Поэтому так важно, как считает Эдуард Трымбовецкий, научиться грамотно их вести. Его книга «Переговоры за минуту. Экспресс‑курс делового общения» вышла в издательстве «Альпина PRO». Лайфхакер публикует третью главу. Эффективный переговорщик — практик с пытливым умом. На основе полученных знаний и опыта он самостоятельно выводит для себя действующие теоремы. Теоретические...