Анализ цен конкурентов – метод оценки конкурентоспособности своих цен в существующих условиях рынка. Обращать все большее внимание на другие магазины продавцов заставляет постоянно растущая конкуренция в сфере интернет-торговли. Чем шире у покупателя выбор, тем дороже обходится привлечение трафика, и тем выше стоимость конверсии – покупки. Когда один и тот же товар пользователь может приобрести у нескольких продавцов, в первую очередь он смотрит на стоимость. Если хотите, чтобы чаще выбирали именно ваш магазин, предлагайте конкурентную цену. Используйте для ее определения специальные сервисы, в функционале которых есть не только мониторинг рынка, но и анализ цен конкурентов...

Недавно на одном из наших тренингов по продажам я встретил менеджера, который был очень расстроен тем, что его компания подняла цены на продукцию более чем на 3%, никак это не объяснив. Это называлось просто «инфляционной наценкой», хотя инфляция фактически была ниже этого показателя. Его разочарование этой ситуацией вызвало у меня сочувствие, поскольку он никак не мог повлиять на это решение. Ему приходилось просто «смириться с этим», как он сказал мне. Я отправил ему немного информации о ценообразовании и о том, почему важно позиционировать свой продукт как ценный актив для бизнеса клиента...