Это уже третья статья о продажах в моем цикле статей о продажах. И она вполне годиться для тренинга или мастер-класса по продажам, за который вы бы заплатили несколько тысяч рублей, за то, что я поведаю вам бесплатно. Мое имя Олег, у меня 15 лет успешного опыта в прямых продажах на рынке B2B, я очень хорошо знаком с тематикой, которую я затрагиваю в своем цикле статей о продажах. Итак, вернемся "к нашим баранам". Обычно перед мной на столе лежит список компаний, и я начинаю с первой: 1) Выясняю...

1. Выдай недостатки за уникальные свойства Как это сделал Джеймс Янг Сваливать всю тяжелую работу на новичков — политика многих компаний. Где-то этот обряд называется инициацией, где-то — дедовщиной. Но практикуют его почти все. Исключением не стала и фирма рассылок «Джей Уолтер Томпсон» (JWT), куда в 1941 году пришел на работу молодой менеджер Джеймс Янг. Одновременно с ним в компанию пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Фрукты предназначались для рассылки заказчикам, но, увидев, в каком они состоянии, руководство JWT ужаснулось...