Повышение цены иногда увеличивает продажи, потому что воспринимаемая ценность продукта или услуги возрастает, сигнализируя рынку о высоком качестве, эксклюзивности или статусе. Ценовая эластичность спроса не всегда линейна, позволяя компаниям через премиальное ценообразование привлекать сегменты, ориентированные на ценность, а не на минимальную стоимость. Любой, кто хоть раз продавал что-то, сталкивался с парадоксом: снижаешь цену, ждёшь роста продаж, а получаешь хаос, или, что ещё обиднее, снижение оборота...

Увеличение стоимости продукта — страх многих предпринимателей. Одни боятся потерять клиентов, другие ориентируются исключительно на ценовую политику конкурентов, третьи просто не понимают, как нужно повышать цену. Так разберёмся, как и на сколько нужно менять цену, чтобы не растерять всех клиентов. Статья написана специально для блога «Помощник финансиста». Автор: Оксана Ткаченко, кандидат экономических наук, директор по экономике и финансам на аутсорсе с опытом работы в крупнейших холдингах РФ более 20 лет...