Не спеши, а то успеешь! [Про улитку как инструмент коммуникатора] Есть такой ораторский приём, который называется "Улитка". Суть инструмента в том, что по принципу завитков улитки, вы начинаете свою речь с внешнего круга (темы, далёкой от основной цели вашей речи/переговоров), затем делаете второй круг поуже (уже ближе к вашей цели и содержанию вашего основного сообщения) и так постепенно подходите к своей основной мысли, плавно подводя к ней слушателей или собеседника, если речь про переговоры. Предположим, вы хотите продать морковь сорта "Оранжевая". Как может выглядеть "Улитка": Завиток 1 (самый далёкий от моркови))): - Всё больше и больше людей в мире задумываются о здоровом питании... Завиток 2 (чуть ближе к моркови): - Вот уже несколько лет и в России заметна эта тенденция... Завиток 3 (ещё ближе): - Многие россияне уже сейчас с удовольствием сыроедят, отказываются от жирного и жареного, едят овощные блюда, польза которых доказана... Завиток 4 (почти рядом): - Особой популярностью пользуются местные овощи, такие как редиска, капуста, морковь. Дело в том, что они являются и самыми доступными по цене, и наиболее полезными, как утверждают многие врачи и нутрициологи. И основная мысль: Именно поэтому я хочу предложить вам, как человеку, который заботится о своём здоровье, покупать у меня свежую сочную морковь сорта "Оранжевая". Понятно, что пример у меня несколько утрированный, но в целом он вполне демонстрирует действие инструмента. Лучше всего такой инструмент будет работать в публичных выступлениях, когда вы шаг за шагом подводите аудиторию к важности и ценности своей главной мысли, но и в живых переговорах он тоже работает хорошо. Ну а уж в маркетинге и подавно)) Применяете подобный приём? Как он вам?)) [А я буду вот в таком неожиданном контексте. Потому что не спешу))]