Я долгое время думал, что продажи - это что-то про «впаривание». Ну знаете, эти звонки, где Вам пытаются продать ненужную страховку или кредит. В какой-то момент я сам оказался по другую сторону - нужно было общаться с клиентами, объяснять ценность продукта и… как-то закрывать сделки. И вот тут началось самое интересное. Оказалось, что просто «рассказать» недостаточно. Клиенты сомневаются, задают неудобные вопросы, сравнивают, уходят «подумать» и не возвращаются. Я начал искать обучение менеджеров по продажам, пробовать разные курсы, читать книги, смотреть разборы...

«Продавать — это талант, у меня его нет» — самая дорогая отговорка в бизнесе. На деле вопрос как научиться продавать решается так же, как «как научиться водить»: теория, инструктор, часы практики. Ни одного прирождённого продавца наука пока не обнаружила — зато натренированных вокруг тысячи. Ниже — рабочий план, как научиться продавать за 90 дней, минимальный набор техник, способ подружиться с отказами и таблица форматов обучения. Подойдёт менеджеру-новичку, фрилансеру, которому «неловко себя предлагать», и предпринимателю, за которого пока никто не продаст...