Большинство людей не понимают важности искусства под названием "продажи". Да, это важно и да, это искусство. Прелесть продаж заключается в самой их базовой концепции “доставить товар или услугу людям, которые в ней нуждаются”. До того, как у нас появилось такое понятие как деньги, у нас была бартерная система. В системе бартера люди будут платить за то, что им нужно, обменивая то, что у них было в доступе. В некотором роде наши предки заключали две продажи за одну транзакцию, или можно сказать, что бартерная система была примитивной концепцией продаж B2B...

Время чтения: 5 мин. Продолжаем серию из 10 статей, в которых мы раскрываем принципы больших продаж. Рассмотрим заключительное десятое правило: «Закрывай на каждом касании». Читайте до конца и узнаете: – как за 15 минут научить менеджера закрывать клиентов; – в каком порядке строить обучение, чтобы ваши продавцы приносили прибыль. Это ключевое правило для каждого продавца. Всегда пытайтесь что-нибудь продать клиенту: встречу, следующий шаг воронки, продвинуть человека к покупке. 1. установление контакта; 2...