Вы думаете, успех в продаже банковских продуктов зависит только от ставок? Заблуждение! Главное — психология клиента и управление возражениями. Когда клиент говорит: «Мне не нужна кредитная карта», на самом деле он означает: «Не убедил меня в её ценности». Ваша задача — перевернуть этот сценарий. Слова-триггеры решают всё. Замените: Пример из практики: менеджер Сбербанка увеличил конверсию на 40%, используя фразу: «Эта карта — ваш личный финансовый телохранитель». Да-да, даже кредиты продают через доски объявлений! Секрет — в правильной упаковке: Клиент: «У меня уже есть карта»...

Чтобы продавать свои услуги дорого, нужно показать клиенту ценность вашего предложения. Чем больше пользы и выгод видит потребитель от приобретения продукта, тем более высокую цену он готов на него заплатить. В этой статье рассмотрим 8 эффективных способов повышения ценности услуги или товара в глазах клиента. 1. Расскажите о выгодах от покупки Презентовать услугу следует на языке пользы клиента. Это значит, что нужно рассказывать не только о характеристиках и преимуществах своего предложения, но и о той выгоде, которую получит клиент после того, как воспользуется им...