Я долгое время думал, что продажи - это что-то про «впаривание». Ну знаете, эти звонки, где Вам пытаются продать ненужную страховку или кредит. В какой-то момент я сам оказался по другую сторону - нужно было общаться с клиентами, объяснять ценность продукта и… как-то закрывать сделки. И вот тут началось самое интересное. Оказалось, что просто «рассказать» недостаточно. Клиенты сомневаются, задают неудобные вопросы, сравнивают, уходят «подумать» и не возвращаются. Я начал искать обучение менеджеров по продажам, пробовать разные курсы, читать книги, смотреть разборы...

Научиться маркетингу с нуля мешает не сложность, а порядок: почти все начинают с настройки рекламных кабинетов, хотя это предпоследний шаг. В итоге человек умеет собрать кампанию, но не понимает, почему заявка стоит столько, сколько стоит, и сколько можно за неё платить. Собрал план на три месяца в правильной последовательности — от денег к каналам, а не наоборот. Коротко: Сначала считать, потом изучать спрос, потом посадочные и только потом рекламные кабинеты. В обратном порядке ничего не складывается...