Максим Батырев «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» Стратегии, приемы и инструменты продаж составляют далеко не полный набор специалиста. Не менее важно помнить о принципах, без следования которым будет сложно. Максим Батырев, признанный эксперт в этой сфере, собрал 45 таких правил исходя из своего богатого опыта и российской специфики. Например, вот одна из «татуировок»: несите клиентам радость. Если вы приезжаете на встречу и бесконечно жалуетесь, как вам не повезло с погодой и пробками, люди не особенно охотно будут расставаться с деньгами...
Автор - ментор в Solvery https://solvery.io/mentor/dimitrian_ivanenko На мою консультацию пришел продакт-менеджер с интересным сервисом и проблемой. Нет продаж. Месяц идет маркетинг, лиды капают, а из 150 заявок ни одной продажи. Научите продавать наших продавцов: они пишут в мессенджерах, им не отвечают, заказов и оплат нет. Так я в очередной раз столкнулся с тем, что все в сервисе отлично: идея, айтишка, дизайн. Продаж нет только. Инвестор недоволен и уже готов менять и продакта и сомневается в адекватности команды. Что делать? В данном случае было свое решение, но меня удивило другое: продакты и фаундеры не представляют как продавать...