Время чтения: 5 мин. Продолжаем серию из 10 статей, в которых мы раскрываем принципы больших продаж. Рассмотрим заключительное десятое правило: «Закрывай на каждом касании». Читайте до конца и узнаете: – как за 15 минут научить менеджера закрывать клиентов; – в каком порядке строить обучение, чтобы ваши продавцы приносили прибыль. Это ключевое правило для каждого продавца. Всегда пытайтесь что-нибудь продать клиенту: встречу, следующий шаг воронки, продвинуть человека к покупке. 1. установление контакта; 2...

"Как мне научить продавцов хорошо продавать? Почему они не хотят продавать даже на проценте?" Именно такой вопрос очень часто возникает в голове у владельцев бизнеса. В действительности, в своей практике мы достаточно часто сталкиваемся с тем, что продавцы очень искусно и быстро учатся самым изощренным способам воровства, но учиться продавать никак не хотят. Кто виноват? Прежде чем дать рекомендации на тему, увеличения эффективности ваших продавцов, предлагаю разобраться в причинах. Все дело в...