"Как мне научить продавцов хорошо продавать? Почему они не хотят продавать даже на проценте?" Именно такой вопрос очень часто возникает в голове у владельцев бизнеса. В действительности, в своей практике мы достаточно часто сталкиваемся с тем, что продавцы очень искусно и быстро учатся самым изощренным способам воровства, но учиться продавать никак не хотят. Кто виноват? Прежде чем дать рекомендации на тему, увеличения эффективности ваших продавцов, предлагаю разобраться в причинах. Все дело в...

В системе продаж есть состояние. Оно не выглядит как кризис. Оно не бросается в глаза. Оно маскируется под «трудный период», «так у всех», «вот-вот наладится». Это разорение продавца. Продавец есть. Он работает. Он звонит, встречается, отправляет КП. А денег нет. Или есть, но мало. Или есть, но не остаются. Разорение — это когда продавец приносит меньше, чем тратит. Когда энергия есть, а денег нет. Когда он работает, а результата нет. Ниже — как распознать разорение продавца, почему оно возникает и как его остановить...