Умение продавать товары или услуги дается далеко не каждому. Хотя и утверждать, что это природный дар или данный от рождения талант – не стоит. При желании заниматься – и довольно успешно – продажами могут люди, как с несколькими образованиями, так и те, кто только окончил школу. В этой статье мы расскажем, как научиться правильно продавать. Торговля – везде! Она стала неотъемлемой частью нашей жизни. Некоторые утверждают, что никогда не смогут заниматься таким делом, другие же понимают – это прекрасная...

Очевидно, что продажа услуг отличается от продажи товара. Для того чтобы эффективно продавать услуги, необходимо понимать, в чем отличие. Тогда появляется возможность компенсировать так называемые недостающие звенья при продаже. Почему продавать товар проще? Потому что его можно оценить, подключив максимум каналов восприятия. Это зрение, вкус, слух, запах, осязание. Что касается услуги, то здесь можно подключить, по сути, только слух. То есть клиент не может потрогать то, что продвигает ему продавец...

Как учить менеджера по продажам? Для того, чтобы научить продавца , нужно идти по следующему сценарию: Очень часто замечаю , что руководители и собственники почему-то занимаются качеством, но не занимается нужностью действий и их количеством...