Как я за год переборол страх общения с клиентами и начал продавать, словно Волк с той самой улицы. А главное, как это повторить тебе за несколько месяцев. В конце поста, тебя ждёт подарочек, а также вспомогательный чек-лист. Салам. Я всегда считал, что продажи – моя худшая сторона. И во всех нишах, что я запускал, старался их избегать. Стоило лишь подумать о разговоре с клиентом – тут же бросало в дрожь и страх. По итогу, когда я остановился на маркетинге, варианта не разговаривать с клиентами не было. Было несколько этапов, через которые я прошёл. И я уверен, что повтори их ты – ты тоже сможешь общаться и продавать с удовольствием. Согласись, получать деньги за то, что ты говоришь – штука приятная. Этап №1. "Я продаю какую-то дичь". Я был уверен, что проблема кроется в моём продукте. Что он недостаточно хорош. "Вот буду давать круче результаты – буду легко продавать!" – было моей первой мыслью. Я по итогу усилил продукт, составил вкусное предложение и пошёл продавать. Скажу сразу, усиление было крайне простым – я спросил пару клиентов, что они хотят видеть, в идеале. И просто сделал это. Стало ли сильно лучше? Нет. Я всё ещё боялся продаж. Однако, я уже мог продавать. Этап №2. "Я не очередной фрилансер." Меня крайне напрягала мысль, что помимо меня есть десятки частных специалистов, кто сделают ту же работу, но дешевле. Варианта было 2: 1) Понизить цену и оградиться от конкурентов; 2) Повысить цену и оградиться от конкурентов. Я глянул, что делают все – понижают цену и идут на уступки. Т.к. этот формат не сильно работал у других, я пошёл другим путём: 1) Я погуглил, что такое "позиционирование". Каждый второй коуч про него кричал. Однако, я не понял, как это мне поможет и забил. 2) Я взглянул здраво на рынок. Оказывается, не так и много людей прописывают свой KPI в окупаемости рекламы. Либо, хотя бы, стоимости клиента. 3) Начал давить на то, что я привожу деньги, а другие – клики или заявки. И это не я нуждаюсь в оплате клиента, а он в моих услугах. И здравый взгляд на ситуацию поприбавил уверенности – я стал легче продавать на большие чеки. Однако... Этап №3. "Я боюсь отказа, я боюсь согласия." Несмотря на мои кейсы, отзывы, крутой продукт – я всё ещё боялся продавать. И все сделки, что я делал – были через стресс. Я до последнего не хотел верить, что дело в голове. И как же я ошибался. Как выяснилось, меня стопорили: 1) Страх отказа; 2) Страх согласия; 3) Страх, что не вывезу; 4) Страх, что кинут. То есть, я боялся всех исходов, что могли бы быть. Хороших и плохих. Как только я разобрался с багами в голове, стало как-то легко. Не волновал стресс. Его просто не было. Продажи пошли так, будто я всегда это умел делать. Однако! Я прошёл весьма не быстрый путь, который был полон стресса. Его можно сократить в разы: 1) Реши основные вопросы с головой; 2) Сделай свой продукт вкуснее и притягательнее; 3) Составь тарифную сетку и нормальное коммерческое. Эти три шага позволят тебе продавать гораздо увереннее. Но тебе всё ещё нужно продавать. Тебе всё ещё набираться опыта. Без этого никак. Однако, чтобы упростить тебе задачу, я подготовил набор материалов для тебя: 1) Ссылку на доступный и крайне эффективный метод работы со страхами, убеждениями, сомнениями и тд; 2) Алгоритм повышения чека и усиления продукта без его изменения; 3) Алгоритм написания коммерческого предложения. Чтобы его получить, просто напиши "Секрет продаж" в личные сообщения сообщества.