Вопрос от подписчика: Решил нанять менеджера по продажам. Реально понимая сегодняшнюю ситуацию, нанимать планирую на удаленную работу. Дайте, пожалуйста, совет в этом случае: выбрать тестовую неделю или испытательный срок? Как это соотносится с тем, что это удалёнка? Изучаю Ваши публикации, Вы даете совет — в период тестовой недели и испытательного срока необходим тесный постоянный контакт и сопровождение кандидата на должность. Как это осуществить? Как контролировать план по звонкам например? Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Inc...

- «Я могу продать всё, что угодно!» - говорит кандидат, уверенно откидываясь в кресле и прищуриваясь так, будто сейчас предложит вам пылесос за миллион или мечту детства в рассрочку. И тут вы, как руководитель, ловите себя на мысли: если ты можешь всё, то почему ты здесь? Почему твоя предыдущая компания ищет нового продавца, а не ставит твоё имя на фасаде? Такие заявления звучат красиво, особенно на фоне отдела продаж, который 3 месяца не может продать даже скидку. Но если вы хоть раз строили вменяемую воронку продаж, вас этими речами не купишь...