«Я могу продать все, что угодно!» Слышали когда-нибудь такое? Я слышу регулярно, проводя оценку отделов продаж в компаниях. Вообще это странно, что имея такого человека, компания нуждается в помощи. Профессионал такое не скажет. Профессионал, если он действительно профессионал, много анализирует, постоянно и непрерывно изучает свою сферу бизнеса. Как минимум, есть продукты и услуги, которые продавать просто унизительно, как максимум, в каждой сфере свои тонкости и нюансы. Их изучают годами. Продай мне вот этот стол/стул/тумбу и т...

Вопрос от подписчика: Решил нанять менеджера по продажам. Реально понимая сегодняшнюю ситуацию, нанимать планирую на удаленную работу. Дайте, пожалуйста, совет в этом случае: выбрать тестовую неделю или испытательный срок? Как это соотносится с тем, что это удалёнка? Изучаю Ваши публикации, Вы даете совет — в период тестовой недели и испытательного срока необходим тесный постоянный контакт и сопровождение кандидата на должность. Как это осуществить? Как контролировать план по звонкам например? Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Inc...

Я могу практически прочитать мысли большинства руководителей, когда они ищут менеджеров по продажам! Почти каждый управляющий хочет видеть в продавце этакого супер-мена. Чтобы и продавать умел, и всех вокруг очаровывал, и отчёты сам делал и работал не за деньги, а потому что ему просто нравится продавать. Но сталкиваясь с реальностью большинство вскоре понимают, что умение продавать, это такой же развиваемый навык, как навыки сварщика или учителя. В любой профессии есть возможности прокачаться...

Мало кто из предпринимателей имеет сколь-нибудь серьезные проблемы со стратегией, идеей бизнеса. А вот на стадии формирования команды начинаются заметные сложности. Люди, которых Вы нанимаете, могут серьезно изменить изначальный товар или услугу. И почти все ошибки предприниматели совершают, выбирая неправильных людей, а не неверную идею. Подбор продающей команды – это одна из самых сложных, если не самая сложная, задача для любой компании. Если компания не выполняет план по доходам, не может выстроить...