Выручка что такое — вопрос, который кажется бухгалтерским, пока вы не сталкиваетесь с ним в жизни: открываете ИП для сдачи квартиры посуточно, оцениваете бизнес перед покупкой помещения, считаете доходность ремонта под аренду или просто пытаетесь понять, почему компания «заработала миллионы», но денег на счёте почти нет. На первый взгляд всё просто: продали товар или услугу — получили деньги. Но в экономике термин выручка работает чуть тоньше. Представьте кофейню у дома. За день она продала 200 чашек кофе и получила 40 000 рублей...

Компания из сферы развлечений с несколькими площадками и форматами мероприятий. В линейке - программы для разных аудиторий и поводов: от частных праздников до мероприятий для больших групп и корпоративных клиентов. Маркетинг уже работал: были рекламные каналы, сайт, CRM и поток обращений. Но единой системы оценки не было. Компания видела стоимость заявки и количество обращений, но не всегда понимала, как эти показатели связаны с продажами и выручкой. На старте компания получала около 300 обращений в месяц при среднем CPL около 620 руб...