В Excel бывает странная ситуация: два значения выглядят совершенно одинаково, но поиск, сравнение или формула возвращает ошибку — как будто нужной строки вообще нет. Очень часто причина не в формуле, а в символах, которых глазами почти не видно: пробеле в начале или конце, неразрывном пробеле после копирования с сайта или другом непечатаемом знаке. Для человека строки «Клиент» и «Клиент » могут выглядеть одинаково. Для Excel это уже две разные последовательности символов. Если формула ищет точное совпадение, лишний знак способен привести к #Н/Д или к тому, что сравнение вернёт ЛОЖЬ...