Планировать количество проданного товара (услуг) всегда сложно. Даже при наличии статистики за прошлые годы, спрос покупателей зависит от очень большого количества факторов. При этом большая часть предприятия не имеет возможности гарантировать свои объемы продаж, основываясь на заключенных годовых договорах с жестко прописанными объемами. Если нужно оценить как изменятся показатели деятельности предприятия при снижении или росте продаж можно использовать такую модель В данной модели предприятие продает (или планирует продавать) в среднем 300 единиц товара...

Бизнес-аналитика помогает повышать продажи и лояльность клиентов. Мы поговорили с экспертами, которые сотрудничают с крупными брендами, чтобы выяснить, какие данные анализировать и к каким результатам это приведет. Точки роста продаж зависят от времени в торговой точке Во время визита в торговую точку представителю нужно успеть сделать многое, в том числе отследить необходимые параметры для отчетности, и на активные продажи остается мало времени. Выясните оптимальную длительность всех этапов визита, чтобы торговые представители эффективно распределяли время, проведенное в торговой точке...