Одна из самых опасных ловушек на маркетплейсах — путать рост оборота с ростом бизнеса. Многие селлеры мыслят так: больше заказов = больше денег На практике всё наоборот: очень часто максимальный оборот находится далеко от максимальной прибыли. 📉 Почему высокий оборот может быть невыгодным Когда селлер пытается “разогнать” продажи, обычно происходит следующее: снижается цена растут рекламные расходы увеличиваются скидки падает маржа на единицу товара Да, заказов становится больше. Но чистая прибыль либо почти не растёт, либо вообще падает...

В компании планируют продажи, спорят о скидках, запускают новую линейку или меняют сменность — и каждый раз всплывает одно и то же: “Мы точно заработаем?” Анализ «затраты–объём–прибыль» (CVP) отвечает на это без философии. Определение: CVP — это расчёт связи между затратами (постоянными/переменными), объёмом продаж и прибылью на основе маржинального дохода. Он нужен, чтобы быстро прикинуть точку безубыточности, запас прочности и объём для целевой прибыли. В статье разберём: термины, границы модели, управленческие вопросы, несколько подходов, ошибки, план на 60–90 минут и скрипты “как донести”...