Со временем я понял, что крупные клиенты это не про интернет. Через контекст, оптимизацию сайта, форумы и подкасты я получал большой объем заявок и клиентов, но среди них было немного крупной рыбы. Я всегда говорил, что крупные рыбы – это математический выброс, просто повезло. Как-то заплыла, а как – непонятно. Какой-то менеджер меня нашел в Яндексе, потом передал информацию руководителю, тот в свою очередь рассказал директору, который затем связывается со мной, мы назначаем встречу, я смотрю продукт и предприятие, после чего начинаем работу...
Часто предприниматели отлично представляют, как организовать производство и оказывать услуги, а вот как выстроить процесс привлечения клиентов не знают. В результате продаж мало, они нерегулярны, бизнес не растёт. Как найти первых клиентов и заложить надёжную основу для масштабирования бизнеса? Кто мой клиент Первое с чего стоит начать, досконально разобраться, кто ваш клиент. В зависимости от продукта портрет может быть очень широким, например, FMCG-товары (товары повседневного спроса) покупают практически все...