Со временем я понял, что крупные клиенты это не про интернет. Через контекст, оптимизацию сайта, форумы и подкасты я получал большой объем заявок и клиентов, но среди них было немного крупной рыбы. Я всегда говорил, что крупные рыбы – это математический выброс, просто повезло. Как-то заплыла, а как – непонятно. Какой-то менеджер меня нашел в Яндексе, потом передал информацию руководителю, тот в свою очередь рассказал директору, который затем связывается со мной, мы назначаем встречу, я смотрю продукт и предприятие, после чего начинаем работу...

1. Исследуйте свою рыночную нишу Перед тем как начинать продвижение, необходимо провести анализ своей рыночной ниши. Определите своих конкурентов, узнайте их сильные и слабые стороны, изучите истории успешных продаж в вашей отрасли. Изучение конкуренции и потребностей рынка поможет оценить возможности и определить свои цели. 2. Определите свою уникальность На рынке существует множество продавцов и похожих продуктов, поэтому необходимо выделиться из толпы и определить свою уникальность. Рассмотрите...