Со временем я понял, что крупные клиенты это не про интернет. Через контекст, оптимизацию сайта, форумы и подкасты я получал большой объем заявок и клиентов, но среди них было немного крупной рыбы. Я всегда говорил, что крупные рыбы – это математический выброс, просто повезло. Как-то заплыла, а как – непонятно. Какой-то менеджер меня нашел в Яндексе, потом передал информацию руководителю, тот в свою очередь рассказал директору, который затем связывается со мной, мы назначаем встречу, я смотрю продукт и предприятие, после чего начинаем работу...

Если вы хотите работать с крупными компаниями с капитализацией в сотни миллионов, не стоит полагаться только на рекламу. Это не тот инструмент, который приносит большие сделки. Всё гораздо проще — либо это личные связи, либо самостоятельный выход на компанию. Первое правило — работать с базами. Мы предоставляем качественные базы, такие как СБИС и Контур Фокус, с компаниями, капитализация которых от 100 до 300 миллионов рублей. Не бойтесь работать с этими базами — это будет ваш первый шаг. Засучите рукава и начните активную работу. Второе — работа в холодную. Да, это не быстрый процесс. Чтобы выйти на настоящего ЛПР (лицо, принимающее решение), нужно работать в долгую...