Ко мне регулярно приходят с вопросом, который звучит по-разному, а болит одинаково: как поднять цену и не потерять клиентов. Формулировка при этом часто такая — «спрос превышает предложение, а поднимать страшно». Начнём с неудобного. Рынок рыхлый, времена турбулентные, и честного «среднего по больнице» не существует. Есть среднестатистическое по общему срезу — но вокруг него всегда огромное количество синусоид и косинусоид: тут в два раза дешевле, там в три раза дороже. Демпинг выносим за скобки сразу, с ним всё ясно, это стандартные механики...

Привет! Сегодня мы поговорим о том, насколько сильно реагирует спрос на изменение цены. Это понятие называется эластичность спроса по цене, и оно очень важно для бизнеса, чтобы принимать правильные решения о ценах на свои товары и услуги. Представьте, что у вас есть свой магазин. Вы хотите повысить цену на свой товар, но боитесь потерять покупателей. Как узнать, насколько сильно снизится спрос, если вы повысите цену? Ответ кроется в эластичности спроса. Что такое эластичность спроса по цене? Эластичность...