Вы когда-нибудь задумывались, почему клиент листает ленту, видит объявление — и уже через долю секунды либо кликает, либо идёт дальше, как будто это даже не решение? Всё потому, что это и правда почти не решение. Наш мозг успевает «сделать выбор» о покупке всего за 0,3 секунды — ещё до того, как мы осознали, что вообще видим рекламу. Это не шутка, а результат нейромаркетинговых исследований: решения о покупке формируются в подсознании, а логика подгоняется уже потом, чтобы оправдать эмоции. И вот тут начинается магия...

Многие думают, что решения рождаются в момент осознания: мы взвешиваем «за» и «против», анализируем и только потом выбираем. Но нейробиология показывает: мозг принимает решения задолго до того, как мы понимаем, что сделали выбор. 🔹 Бенджамин Либет (1983) — нейрофизиолог из Калифорнийского университета, первым показал феномен « readiness potential » (потенциал готовности). В его экспериментах люди должны были нажать кнопку в любой момент и зафиксировать, когда они приняли решение. ➡️ Оказалось:...