Советы о том, как убедить команду использовать корпоративную базу знаний и сделать своих продажников сильнее — в статье от megaplan.ru, российской системы управления бизнесом, которая помогает достичь целей. В одной из прошлых статей мы рассказали, как правильно наполнять базу знаний компании и тем самым прокачивать отдел продаж. Структура, контент и интеграция базы знаний в ежедневные процессы критически важны. Но есть ещё одна проблема: без мотивации продавцы не будут базой знаний пользоваться, ведь нововведения вначале всегда воспринимаются как нечто излишнее...

Доброго дня) В этой статье я поделюсь несколькими инструментами мотивации менеджеров по продажам. Топ основан на личном опыте. Не переборщите с деньгами Да, самый популярный способ увеличить показатели продаж, это поставить денежную премию. Однако здесь вы можете столкнуться с 2мя сложностями: 1. Звезды продаж будут наглеть, требовать дополнительные премии и возможно даже манипулировать уходом. 2. Если премии станут нормой в компании, то вы можете столкнуться с проблемой, когда платите больше и больше просто за то, что сотрудник таки дошел до работы...