Доброго дня) В этой статье я поделюсь несколькими инструментами мотивации менеджеров по продажам. Топ основан на личном опыте. Не переборщите с деньгами Да, самый популярный способ увеличить показатели продаж, это поставить денежную премию. Однако здесь вы можете столкнуться с 2мя сложностями: 1. Звезды продаж будут наглеть, требовать дополнительные премии и возможно даже манипулировать уходом. 2. Если премии станут нормой в компании, то вы можете столкнуться с проблемой, когда платите больше и больше просто за то, что сотрудник таки дошел до работы...

Вы как управляющий сто раз можете сказать: «Дорогие продавцы, вам нужны знания и практика, чтобы продавать лучше». Только если ваши слова не будут подкреплены материальным эквивалентом, то говорить бесполезно...