Как зарядить отдел продаж? Как драйвить менеджеров по продажам, чтобы они работали азартнее и продуктивнее? Выделили топ-15 способов, которые почти не требуют вложений, но увеличивают отдачу команды. Продавцы часто достигают определенного уровня дохода, который их устраивает, и перестают стремиться к большему. Они просто выполняют план, не прилагая дополнительных усилий для увеличения продаж. Когда доход становится привычным и предсказуемым, у менеджеров по продажам может пропасть азарт, и они начинают работать на автопилоте...

Отрывок из книги Александра Санкина, по методу которого продано на 68 млрд. объектов недвижимости. 1) Только лучшие агенты, которые дорожат своим временем, выявляют мотивацию собственников недвижимости. 2) Выявлять мотивацию следует на личной встрече или в формате видео-конференции, а не по телефону! 3) Услышать правду - это привилегия, её следует заслужить. 4) Отговариваем собственников от продажи, приводим аргументы, как можно решить проблему собственника, не продавая объект. 5) Для того, чтобы...