Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему? Секреты конкурентного анализа. Готовые таблицы. Инструменты. В конце статьи ещё один полезный гайд. Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было. На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю...

Сегодня я вырвал двойной гараж прямо из под носа у конкурента. Вы не поверите, подъезжаю посмотреть, а там стоит потенциальный автомаляр и рассуждает: "Да, мол, всё хорошо, в понедельник я бы забрал..." Хозяин гаража ему: - Залог будете оставлять? Косарь хотя-бы, и я вам гараж застолблю. - Да зачем залог? Мы же с вами - нормальные люди. Я подумаю, пересплю с этой мыслью и в понедельничек вам скажу. - Мы то люди нормальные, но, если ко мне другой человек с кэшем подойдёт - гаража вы без залога в понедельничек не увидите...