Как использовать промокоды в рекламе без потери маржи — Как использовать промокоды в рекламе? CEO говорит, что они будут снижать маржу — спросил хэд по диджиталу интернет-магазина экипировки для бега. — Давать промокоды только на первую покупку с ограниченным дедлайном. К примеру, компания спонсирует утренний забег в Уфе. В велком-пакете она и раздает участникам подарок и купон с промокодом. Он будет действовать только для новых покупателей и в течение месяца с даты забега. Так бизнес сможете оценить эффективность от мероприятия с точки зрения продаж. С такими ограничениями промокод не ударит по маржинальности бизнеса, потому что компания и так тратит деньги на привлечение покупателей. Стоимость покупателя известна. Её можно закладывать в промокод и относится к этому как к инвестиции в привлечение нового покупателя. Пример: В клинике лечения позвоночника и суставов основной канал привлечения — Яндекс Директ. Цена привлечения пациента с этого канала — 3 000 ₽. С одного пациента клиника зарабатывает 25 000 ₽. После вычета расходов на рекламу останется 22 000 ₽. Я могу заплатить блогеру 2 000 ₽ за привлеченного пациента. По его промокоду дать пациенту скидку 1 000 ₽. Общие расходы на привлечение те же 3 000 ₽, что и в Яндекс Директе. Предположительно, с одного пациента мы заработаем 25 000 ₽. После вычета расходов на рекламу клиника получит те же 22 000 ₽. От промокодов не уйти, если интернет-магазин хочет расти по привлечению новых клиентов. Когда компания упрётся в потолок по традиционным каналам (Яндекс Директ, ВК Реклама, Telegram Ads), нужно искать новые источники трафика. Промокод открывает для бизнеса новые способы привлечения: биржи блогеров с оплатой за CPA, CPA-сети, купонные сайты, размещения у блогеров через Яндекс Директ с оплатой за CPA (Яндекс анонсировал этот апдейт у себя на Реконфе, ждем обновление). Так что лучше их освоить заранее, чем потом догонять конкурентов.