Эффективность рекламного баннера на улице или в интерьере торгового центра напрямую зависит от того, успеет ли он зацепить внимание прохожего за 2–3 секунды. Если заголовок слишком сложный или абстрактный, потенциальный клиент пройдет мимо. Самый быстрый способ превратить холодный контакт в интерес — использовать психологическую связку «боли» и «решения». В маркетинге «боль» — это не физическое страдание, а конкретный дискомфорт, нерешенная задача или страх клиента. Когда человек видит отражение своей проблемы в заголовке, его мозг мгновенно выделяет это сообщение из визуального шума...